斯建華的BLOG

430.價值與價格

       有些人為了價格做事，有些人為了價值作事，為了價格作事的人，在商言商，拿多少錢做多少事，就像有時會聽到苦碌在抱怨：啊是拿你多少錢？或是我只有拿苦碌的錢那不是我的事，但有些人卻是為了價值作事，就像有時錢無法買到成長的機會，大多數的人都有過補習的經驗，花錢學東西，有些事是可以用錢來換，但有時候錢少事多的磨練機會你想要當免費義工人家還不見得要你，所以當我們在看履歷時，有特殊經歷的人總是格外引人注意，求職時通常不會各行業都是無經驗可，甚至有時會有更多門檻限制，同樣拿22K的大學畢業生，有的人幾年後還在為二十幾K計較，有些人卻已經開始邁向自己的目標而奮鬥，單純只是有些人運氣比較好嗎？我聽大陸的朋友解釋過什麼是好運，好運等於實力加上機會，也許這是對岸一堆薪水低到離譜的工作都有人搶著幹的原因之一，因為有工作才會累積人脈，有單位才會有資源，也才能讓人認識你，東西好不怕別人比，怕人不知道而已，就像做生意也是要先投資成本砸錢下去，否則哪有那麼好的事都是無本生意，不用付出就可獲得呢？

       反過來別人也是用價格與價值來看你，同樣80元的牛肉麵，一邊牛肉2、3塊，一邊滿滿的牛肉還加麵加湯不用錢，在其他條件相同的情況下相信大多數人都會選擇後者，因為大家都想要物超所值，我的高中同學中在不同行業裡有的年薪200萬人民幣有的200萬美金，因為他們的老板看到他們能創造出的價值所以願意出高額的價格來留人，當然不同的行業拿的出的誠意不同，但沒有任何老板會做還看不出部屬的價值就先決定高額價格的舉動，甚至當你有了別人所無法取代的價值時，你的價格可能也不是由別人來決定而是由你來決定，就像NBA或大聯盟的大牌球星，各球團是競相端出高額的牛肉合約來搶人，而同樣的動作，大牌球星可能一次揮棒或是投一球就是台灣上班族的年薪，所以讓自己擁有不可取代的價值遠比汲汲追逐計較自身價格要來的重要，因為當你有了價值還怕別人不用讓你滿意的價格來讓你開心的工作嗎？在累積追求你所能創造出價格的實力上，有時候真的無需太看重價格，就當作是補習時繳的學費或是做生意的成本，況且多半只是價格能否滿意而不是義工不義工的選擇。

       你的人生要追求的是價格還是價值由你決定，別人無可置喙，只是人生終了身外之物的錢財誰也帶不走，留下來的是遺產還是讓人緬懷的德行全在個人選擇，有的機會是一去再不復返，有的人是捉到了機會卻不好好掌握，沒能力把握機會證明自己，只能讓機會從指尖溜走，或是機會來臨時卻沒有實力，反而讓機會變成告訴別人自己無能的慘劇，有更多的人是懷才不遇抑鬱而終，所以我的高中國文老師「老娘」（施寄青）說：成功的三個要素，一是實力，二是機會，三是活得夠久，因為活得夠久才能累積實力等待機會。該爭取的是成長的機會與表現的機會，而不是在機會前計較價格讓機會過門而不入，有的人堅持價格一再的將機會往門外推，也因此推掉自己日後更高的價格，有的人十年磨一劍，出手後一鳴驚人從此平步青雲，李安現在還需要到處求人投資尋求資金或是到處碰壁推銷自己嗎？一旦有了機會證明自己的能力創造出屬於你的價值後，真的是不用太著眼於價格上的計較，在擁抱價值之前，也更無需因為價格拒絕自己成長或證明的機會，價值由人認定，追求成就什麼樣的價值由自己決定。