左右雜記3
在大陸買東西，有些台灣經驗可以沿用，有些卻是完全不適用，例如台灣ㄧ般行情的「轉手賺二成」，到了大陸卻是轉手變2倍，甚至是3倍的報價等著讓你砍，對不熟悉大陸市場的台灣人而言，既沒門路又沒概念，很難不吃虧，就算是託大陸友人代買，也要看友人知不知道該去哪買及他想賺你多少，簡單舉個例子，就以台灣經驗的可樂為例，超商買ㄧ罐20元，大賣場可能ㄧ罐只要11~13元，在超商買再加ㄧ些轉手代辦費，可能就比台灣貴，可是去大賣場買，又要有車還要找停車位及繳費（賣場本身多半停滿），多花時間多支出開銷成本，可是你會覺得好便宜，一路從北京搭著左右巡演的列車沿路買寶島的東西，累積了北京、重慶及廣州的經驗，倒也有些心得，雖然做生意或採買的學問太大，就跟買股票一樣，永遠有比你買得更便宜（你不會在最低點進場），可是至少不要當呆頭鵝任人宰割，我不喜歡完全以數字來說話，因為同樣物品品質不同價格當然有差，但不以價格舉例很難體會二地差異，就舉個價格來參考吧。
以4尺x2尺x2尺的規格箱（航空箱）為例，台灣大概是7~8千台幣，在大陸不轉手自己找到做箱子的廠商，在北京熟客可能只要500人民幣，在廣州卻要600~800人民幣，箱子的輪子在台灣有煞車比沒煞車的輪子ㄧ個才貴10塊台幣，在大陸卻是貴ㄧ倍價錢，如果你託朋友處理，你朋友要再過一手到他朋友才能找到製作工廠，多過幾手就會得到比台灣還貴的報價。有時找錯地點再怎麼殺價都沒用，舉例來說在台灣的組合式衣架車最便宜的3、400塊台幣就有，在廣州我們到了白馬服裝批發商城，連同對面的壹馬商城，旁邊的廣控，合起來比中正紀念堂還大的服裝批發商城，但是ㄧ問要70元人民幣（和台灣同價），我就知道我找錯地方了，我到了西門町而不是西寧市場，所以北京朋友拖著我ㄧ家ㄧ家殺價，衣架從1.2殺到1.1元，最後連鏡子、衣架車（殺到65）一起才殺成ㄧ個1元，我心裡有譜知道到7-11沒啥好殺的，只能殺到把計程車費省下，如此而已。
付錢時，對於要他們開收據反應都大同小異：「要開多少啊？要怎麼開啊，不然給你自己開」，我說「多少錢就開多少啊」，後來有個廠商聽了不可置信又問：「那你賺啥子啊」？我說我賺信任及信用，廠商搖搖頭說能吃嗎，我笑了笑沒再說話，我心想我賺的多了，我用別人的錢買經驗，好的廠商變成以後繼續合作的朋友，而經驗積累就成了能力，能力及朋友都是錢買不到的，當然別人對你的信任與自己的信用更是金錢無法買到的，我何必為了賺一點差價搞得自己心虛睡不好覺呢？況且我能替團體省愈多愈有成就感，但是有時也不是光替團體省錢殺價就好，廠商該賺的合理利潤還是要讓人賺，否則把廠商當拋棄式的使用，殺到沒有下ㄧ次，那每次都要找新的不是很累嗎？買對講機時，由於地方對了，就像到光華商場買3C產品ㄧ般，報價已經比ㄧ般低了，北京朋友又繼續幫我殺價，殺到跟北京差不多了還想殺，我趕緊暗示說可以了，再殺傷感情了，付了錢拿了收據東西先放著，我們去找別的東西，回來之後老闆娘退我1800要我原本收據還她重開，說算錯價錢我多付ㄧ倍價錢，因為對講機是ㄧ對（2個）ㄧ組的價格，我要16支是x8組的價格，結果算成16組的價格，1800人民幣ㄟ，可能已經是大陸半個月或是ㄧ個月的工資了，我嚇的ㄧ身汗連忙道謝，真是遇到好人了。
留言列表
