斯建華的BLOG

到哪找傢俱道具

舞台劇中常有一些室內寫實景，例如客廳、臥房、飯廳等場景，也就免不了會出現桌子、椅子、沙發、茶几、電視櫃、櫥櫃、化妝台、床等家具，雖然台北滿地都有家具店，各種家具也各有專賣店，但是通常很多人的首選會是IKEA，因為那兒可以同時找到很多項目的東西，也有人會去特力屋及特力和樂等大賣場，大賣場因為量大所以一定比較便宜，現在很少有人會請布景工廠做家具道具，除非造型太特殊，否則人工訂做一定比機器開模大量製造要貴上許多，但是大賣場畢竟什麼都賣，所以他有的都展示出來了，也就是沒看到的就沒有，所以要碰到剛好接近設計或是導演要的款式還真不容易，也因此我們會去找聚合經濟的地方，例如重慶南路中正橋下，是有名的二手廚具、傢俱、桌椅等集散地，靠近和平東路的南昌路兩排的家具店，或者文昌街的家具街等，當然也有人到五股、新莊等家具大賣場。

可能是我家自己之前是開書局文具店做生意的關係，所以深知在通路上下游大概的折扣是多少，雖然各個行業的利潤不同，但是差別有限，例如工廠成本是一折，大盤商是三折，中盤商是五折，零售商是6.5~7.5折，我很少會去跟店家殺價，並不是我不懂貨比三家不吃虧的道理，而是因為通路中每個環節都有他的進貨成本與各種必要開銷，所以都有他要賺取的合理利潤，殺頭生意有人做，賠本生意沒人做，與其我在零售店面殺的面紅耳赤，還不如往上游走，就像你到便利商店買20元的可樂會殺價嗎？你可能也知道到大賣場一次買6瓶一瓶可能只要11塊，可是你圖方便，就要多付錢買方便，道理是一樣的，我也不太會特地開車去五股新莊只為了找一樣較便宜的東西，因為這會讓我想起之前我家對面的髮廊，燙髮比行情價便宜50元，有些精打細算的主婦就坐計程車專程來燙髮，真不知是會算還是不會算。

或是很多人會在整排賣相同物品的店家一家一家的比價，我不是說這樣不好，可是你有沒有想過其實很多家背後的老闆其實是同一個？如果是我習慣上不會在這裡面找最便宜的，而是想方設法去找賣貨給他們的上游，當然量少我也不會費心往上找，而是在其中固定和一家建立長期合作關係，一回生二回熟，他隔壁這麼多競爭激烈的同業，他怎麼會賣你貴讓你去別家比價而喪失你這個常客呢？所以像家具類我不會去沙發專賣店找沙發，去床鋪店找床，東市買駿馬，西市買鞍韉，結果只是累死自己及多花油錢時間，我會直接到工廠1.2折，坐下來慢慢翻型錄，他們每家都有一堆同行的型錄，就算他調同行的給你都比到你自己去五股新莊的大盤殺到死的3折要便宜，因為工廠跟工廠的調貨一定比批給大盤要便宜，我也不用每樣在不同地方都再加運送車錢，能直接找的到工廠說幾句行話暗示一下，做個好客人現金交易，工廠都是很歡迎現金的，但是要注意大多數人其實不知家具的汰換其實很快，每年出的都不同，工廠模具一換庫存沒了，就只能回到街上大海撈針碰運氣，看是否祖上積德能找到沒退的展示品，對我來說那就是夢靨的開始。